根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，近年來，國內(nèi)通用型中低壓變頻器市場(不含風(fēng)電產(chǎn)品)同比萎縮2.2%。除了市政、公共設(shè)施和少數(shù)與民生相關(guān)的領(lǐng)域市場穩(wěn)定外，主要的低壓變頻產(chǎn)品的下游應(yīng)用行業(yè)均在不同程度的萎縮。未來通用型中低壓變頻產(chǎn)品的市場規(guī)?？赡苓_(dá)到近五年的新低，低壓變頻產(chǎn)品的供應(yīng)商面臨新的變化和挑戰(zhàn)。
產(chǎn)品布局
近年來，不少變頻企業(yè)推出了新一代中低壓變頻產(chǎn)品，其中就有三科變頻在8月份推出的SKI800系列高性能矢量型號(hào)產(chǎn)品，該產(chǎn)品主要面向“中端”客戶，更注重客戶體驗(yàn)和性價(jià)比。
在新產(chǎn)品開發(fā)上，本土品牌不僅繼續(xù)覆蓋中高端市場，還在細(xì)分行業(yè)逐步加強(qiáng)半定制產(chǎn)品的推廣。在一般市場，過去不同品牌的產(chǎn)品市場劃分不再清晰。下游行業(yè)的一些大客戶也在通過收購或合作研發(fā)逐步實(shí)現(xiàn)自主生產(chǎn)。
無論是保守過冬還是主動(dòng)出擊，堅(jiān)持精耕細(xì)作，還是加大產(chǎn)業(yè)鏈投入完善解決方案，都是低壓變頻產(chǎn)品供應(yīng)商面臨的新選擇。
價(jià)格競爭
成熟的應(yīng)用和低迷的市場必然帶來更加激烈的價(jià)格競爭。對于如今年輕的一線銷售人員來說，“低價(jià)”依然是搶奪客戶的“唯一”有效方式，一線銷售人員的“青黃不接”導(dǎo)致無法準(zhǔn)確向客戶傳達(dá)優(yōu)秀的企業(yè)價(jià)值觀，進(jìn)一步加劇了價(jià)格競爭。過去歐美品牌、日韓品牌、本土品牌之間的價(jià)格競爭，會(huì)逐漸演變?yōu)楦ち业恼w競爭。
渠道策略
大客戶依賴直銷、中小客戶依賴分銷的局面已經(jīng)持續(xù)多年，每個(gè)品牌都有一套適合自身特點(diǎn)的渠道體系，如三科變頻的“中小型企業(yè)配套技術(shù)服務(wù)”，西門子的“大渠道戰(zhàn)略”、羅克韋爾的“有限分銷戰(zhàn)略”、日本品牌的“核心代理商戰(zhàn)略”、本土品牌的“鄉(xiāng)村周邊城市”渠道布局等。
近年來，不同品牌的渠道資源相互滲透，主流品牌的渠道策略更加靈活。與此同時(shí)，國內(nèi)主流渠道也在積極尋求上下游產(chǎn)業(yè)鏈的資本擴(kuò)張和業(yè)務(wù)延伸變革。
營銷手段
如今主流的中低壓變頻器廠家都開始逐漸減少對傳統(tǒng)行業(yè)展會(huì)的投入，轉(zhuǎn)而加大網(wǎng)絡(luò)營銷以及對區(qū)域行業(yè)客戶交流活動(dòng)的投入，增加客戶粘性。結(jié)合“掃街”“跑單”的傳統(tǒng)商業(yè)模式，加強(qiáng)線上營銷推廣、微信營銷、資本合作等新手段逐步應(yīng)用。而且以往常用于快消品工業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域的一些常見手段也開始出現(xiàn)，如“以舊換新”、“限時(shí)特價(jià)”、“全產(chǎn)品生命周期服務(wù)”等。
